iPhone 11：听说没人掏钱买我？来看看我的预售成绩

在 iPhone 11 系列发布之后，社交平台上很多网友都对 iPhone 11 这个系列的产品不怎么看好，他们认为在 iPhone 11 系列和华为 Mate 30 系列发布时间靠得如此近的情况下，在外观上没有进步、不支持 5G 的 iPhone 11 销量可能仍然会和上一代 iPhone 类似比较低迷。

但从目前 iPhone 11 系列的预售情况来看，事情并没有一些网友们所想的那么糟糕。iPhone 11 系列不但不存在卖不出去的情况，其销量反而相较于前代 iPhone 的预售有很大的提升。

虽然 iPhone 11 系列的正式发售日期是 9 月 20 日，但在 9 月 13 日，苹果已经启动了 iPhone 11 系列的预售，于是乎这个中秋假期是成为了果粉们的抢购狂欢。

在国内，除了苹果官网外，京东和天猫也提供了 iPhone 11 系列的预售渠道，这两大电商平台对 iPhone 11 系列的这一次预售可以说是贡献了相当一大部分的销量。相较于苹果官网，出于支付、物流、售后等多方面的便利，有很大一部分消费者会倾向于选择他们日常更熟悉的电商平台进行抢购。

京东昨日公布的预售数据显示，iPhone 11 全系列的首周末预售销量相较于去年同比增长 480%，而天猫方面的预售数据显示预售开启后仅 1 分钟成交额就突破了一亿，速度很快，iPhone 11 销售首日相较于去年的 iPhone XR 在销量上同比有了 335% 的增长。

国外的统计机构、研究机构表示 iPhone 11 首周末的预售情况优于预期，来了个「开门红」，可能连苹果自己都没有想到自己的产品在首周末能够突然间火热到这种程度。

在京东 iPhone 11 Pro 暗夜绿这个配色是相当抢手，每一次补货都直接被一抢而空，而在苹果官网和天猫，暗夜绿这一配色虽然还可以下单，但是发货日期已经排到了国庆节之后。和之前网友们预测的一样，暗夜绿这个官方主推的新配色确实毫无疑问地成为了 iPhone 11 Pro 四个配色中最热门的一个。

暗夜绿这一配色不单单是在颜色上比较新颖，在材质上苹果对在这一配色做了一个特别的磨砂质感材质，这样的材质是之前的 iPhone 都不具有的。在玻璃后壳上制造出一个如此细腻的磨砂质感可并不是所有手机厂商都能做到的事情。

暗夜绿这个配色给你的感觉是它「就是 iPhone 独有的」，除了 iPhone，在其他手机上你都体验不到这种感觉。

发布后被广为吐槽仍然是宽边框、大刘海的 iPhone 11 这一次销量也是不减反增，笔者个人认为这其中最大的原因应该是消费者购入 iPhone 11 的门槛变低了。

在之前的文章中笔者就阐述过换机成本与消费者购买意愿之间的一个关系，在去年廉价、好用、功能强、堆料足的 Android 旗舰机非常多，而 iPhone XR 这种配置平平、只有单摄、外观不给力的廉价版却要价 6499 元起，自然在国内消费者它不会产生多大的兴趣。

而今年苹果在调整了定价策略之后，出让自己的毛利，向消费者拿出了自己的诚意。纵然 iPhone 11 确实还有和 iPhone XR 类似的一些缺点，但是更多的配色、双摄以及 5499 元起的售价使很多消费者变得可以接受这样一款产品。

对于之前就一直在使用 iPhone 的用户，配合苹果的折抵换购政策，以及苹果官网提供的高达 24 个月的免息分期，消费者换机到 iPhone 11 成本已经降到了一个比较低的水平。

在 2019 年，国产 Android 旗舰的价格也在水涨船高，vivo、OPPO、华为、一加等品牌的高端旗舰并不便宜，要价三四千已经很普遍。在这样的背景下，iPhone 11 起售价的降低让 iPhone 11 和国产 Android 旗舰价格上的差距进一步拉近，这个时候就会出现很多基于 iOS 更流畅、更易用，想体验苹果的硬件生态，苹果硬件相对更长寿、更保值等观点而选择购买 iPhone 而非国产 Android 旗舰的消费者。

其实综合算下来买一台 iPhone 11 虽然付出的购机款比国产 Android 旗舰高，但是在苹果的折抵换购政策、24 期免息以及 iPhone 本身的保值性下，总体的换机成本确实高不到哪去。

加上现在正值大学生的一个换机季，种种因素综合在一起也就使得 iPhone 11 今年预售的表现非常好。

事实证明很多熬夜追这次发布会、发布会一开完就开始在社交平台上表示产品缺乏创新、提升很小，所以不打算入手的很多都是假果粉，其实他们根本就没有购买这一代新 iPhone 的打算，只是凑个热闹，顺带黑一下这款新产品，通过展示自己对苹果产品的严苛要求来体现自己对手机使用体验追求的「专业」。

然而实际上在现实生活中，真实的果粉其实并不在乎苹果发布会上库克说了什么，他们也不在乎隔壁华为 Mate 30 会是一个什么样的产品，他们甚至不在乎这一代 iPhone 相较于上一代 iPhone 有多大的提升，因为对于 iPhone，越新体验越好几乎是一条铁律，买新的就对了，至于有哪些新功能买到手再慢慢了解。

他们在乎的只有一件事情 —— 「这一代新 iPhone 的价格是不是在我可以接受的范围内」，如果能够接受，他们就会去直接下单。

其实你大致了解一下你周围的那些 iPhone 用户就不难发现，他们中的大多数在下单其手上这台 iPhone 的时候根本不会去考虑太多，对他们而言 iPhone 只可能存在一个影响他们下单决策的问题 —— 太贵。

至于产品本身，他们相信苹果是不会让他们失望的，苹果实际上也一如既往给 iPhone 用户呈现了一个非常好的体验，例如这一次 iPhone 11 Pro 调校到近乎完美的三摄系统，以及领先 Android 阵营一条街的 A13 处理器。即使去年提升很小的 iPhone Xs，你也不得不承认它给用户带来的使用体验是非常好的。

所以当 iPhone 的起售价降下来了，其价格能够被更多想要购买它的人来说接受，加上产品本身带有一些锦上添花的亮点，预售的火热基本上是板上钉钉的。

你可能会问，华为 Mate 30 系列已经不远了，这款强大国产旗舰的发售以及后续很多国产 Android 旗舰的发售是否可能会影响到 iPhone 11 系列的销量，笔者的给出答案是，会，但造成影响的因素只有一个，即这些产品支持 5G，而 iPhone 11 不支持。

仅此而已，至于产品的其他方面，例如瀑布屏、屏下指纹等等，那些目标就是购买 iPhone 的消费者其实并不怎么在乎。至于网络上很多把 Android 机的种种领先和 iPhone 的种种落后放在一起对比的人都是非蠢即坏，他们要么根本就不是 iPhone 的目标潜在用户，例如他们的「爱机」是类似于 iQOO 那一类高性价比 Android 机，在看待 iPhone 的时候他们自然就会代入 Android 手机那一套拼堆料、拼性价比的思路，进而得出一个这一代 iPhone 不值得买的结论。

要么就是并没有仔细了解过这一代 iPhone 的长处，跟风式地为黑而黑，强行去制造一个 Android 旗舰和 iPhone 之间的明显距离来博眼球。实际上 iPhone 11 系列的影像系统、专业的视频拍摄能力、独特的 U1 芯片、强大的 A13 处理器都是超越 Android 阵营全阵营一条街的，并不存在苹果已经远远落后的情况。

其实反观之前 iPhone XR 的情况你就会发现，说到底根本原因还是那两个字 ——「太贵」，在 iPhone XR 降价的过程中你会发现那些发布会开完后吐槽产品大黑边大刘海很难看，8012 年还是单摄的那一批人，和 iPhone XR 大降价之后喊真香的，很可能是同一批。

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至于 iPhone 11 系列不支持 5G 这件事情，其实它并不是一个大问题，笔者在 前两天的文章 中已经做了一个大致的分析。虽然大家都知道 iPhone 11 系列不支持 5G 是一个硬伤，但是大家还是在预售的时候按下了下单按钮。

实际上 iPhone 11 系列不支持 5G 给其带来的负面影响只会随着时间的推移在时间点较后的一些数据中才会体现出来，例如发售后一年的和前代 iPhone 的销量对比等，这个时候 iPhone 11 系列的销量可能才会因为不支持 5G 而同比有大概 5 到 10 个点的下滑。

而到了这个时候，支持 5G 的 iPhone 已经推出了，我们再回来看这款 iPhone 的销售数据已经没有什么意思，那个时候我们更关心的应该是新 iPhone 的销售数据了。所以 iPhone 11 系列不支持 5G 并不是什么大问题。

所以到现在，「iPhone 11 系列真的会遇冷吗，真的没人买吗，真的会被 Android 阵营超越而销量进一步下滑吗？」这样的问题已经失去了讨论的意义，因为这些问题答案，事实都已经告诉了我们。