优酷网络电影分账新规解读：让收益生死与“绝对流量”脱钩

近日，优酷对网络电影分账规则的再次升级，在业界引起了不小的关注。

作为收益与平台联系最紧密的一种影视产品，每一次平台的动作，都对网络电影未来的发行动向影响颇大。

就拿优酷来说，在经历了去年以“有效VV”和“播后定级”为重点的分账规则改革后，吸引了超过300部的网络电影合作，其中不乏如《大蛇》《齐天大圣·万妖之城》这样的票房利器。

在票房趋热、网络电影即将“出圈”的大环境下，优酷改革传统的指标基数，推出新的算法规则，必然有在内容引导上的深思熟虑。

在新的规则生效（2019年1月1日）之前，影视Mirror通过多方了解与系统拟算，对这一分账模式的升级进行了深入解读，并尝试回答以下几个问题：新规则究竟发生了哪些变化？与其他平台分账模式的区分在何？在最新分账规则下，一部作品发行到不同平台，收益会否有本质差异？

定级从映后到播前，口碑作品可能收益翻倍

与去年的分账规则相比，今年最明显的变化，是播前定级规则的出台。在此之前，优酷对网络电影一直采用播后定级的分账模式，即按照“有效VV（播放次数）”来确定等级，从而决定作品单价。

而播前定级的形式，将不再统计“有效VV”，取而代之的是大数据勘定和人工评估。这种变化，不仅让过去所谓的“黄金六分钟”毫无意义，也意味着网络电影“唯流量论”在优酷的彻底失效。

去年优酷分账模式详细

众所周知，网络电影的分账收益一般取决于两部分——会员有效观看总时长和定级单价，这两者也正是优酷此次网络电影改革的重点。

根据优酷公布的最新分账公式，片方分账收益=内容定级单价×（有效会员观看总时长/许可作品正片总时长）+付费期3个月内累计会员拉新奖励（如有）。

这个公式，关键词有三个：“定级单价”“有效时长”和“累计拉新”。

先说定级单价。优酷的内容定级分为两部分，一是依托大数据，对IP、流量、主创、演员、人群覆盖率等方面做出预判；二是引入人工评估，在内容、题材以及价值观上进行评定。依据这两方面的评判，作品会在上线之前，被定级为S-A-B-C四个级别，分别对应不同的单价。

再说有效时长。有效时长的定义是作品在“付费周期内会员用户累计观看影片的时长”，优酷的付费分账期为三个月，也就是说作品上线三个月后，产生再多的观看时长也不能算作有效。

至于累计拉新，则是优酷去年拉新规则的简单调整。将之前“每个自然月付费在线的网络电影”改为“每自然月统计本月已付费完结独家项目”，新增了“付费完结”和“独家项目”两点。这也标志着优酷的拉新奖励，从过去计算的每月拉新变成新版的累计拉新。

此外，优酷还首次明确了各级网络电影对应的站内推广资源。播前定级为S/A/B级别的网络电影，将得到相应的基础推广资源。影片上线后，优酷还会依据其在播放量、口碑、价值观等方面的表现，依托站内推荐算法适时增加曝光。

说了这么多变化，这次分账模式改革究竟对怎样的网络电影最有益呢？

我们不妨以流着“北电”血统的学院派作品《一纸婚约》为例，计算它在规则改编前后收益会发生的变化。

从优酷9月份发布的网络院线当月分账榜可知，上线92天《一纸婚约》取得240万的分账票房。

按照旧的分账模式来算，播放量1038万的《一纸婚约》，其有效VV评级大致在E/F档，定级单价为2/1元，计算出其有效时长为120W~240W之间。

倘若代入新的计算公式，集结了关晓彤、杨紫、张一山的《一纸婚约》，其人工评估将在A/S档之间定级，即内容单价4/6元，加之正片长度1.5时，收益公式为4/6×（120W/240W÷1.5），可得出片方收益在320W~960W之间浮动。

由此可见，新版规则倾向于制作专业、品相优良的口碑向作品。而它的施行大抵是一个三赢的结果。

对于平台方来说，可以有效杜绝刷量的可能，促进更多类型多元化、题材创新化的精品内容出现；

对于制作方来说，过去所谓“叫好不叫座”的作品，能在人工评估中取得不错的定级，获得与质量对等的经济收益；

顺延下来，类型多、品质好的作品一旦成了主流，观众被前六分钟“骗”来观影的现象便会逐渐减少，观影体验将得到大幅改善。

货比三家，其他平台网大如何分账？

说完了优酷，我们再来看看其他平台对网络电影的分账规则。

爱奇艺的网络电影合作分成模式，分为内容分成、营销分成、广告分成三类，其中占据大头的自然是内容分成。

内容分成由影片有效付费点播量和内容分成单价决定，前者依据主要依据6个月里的有效付费点播量（每付费用户播放单一付费授权作品长超过6 分钟，计为一次有效付费点播），后者则根据内容评估定级为准，将作品分为A~E五档。

营销分成则是针对爱奇艺独播的A、B类影片的营销推广分成。在内容定级中定档A/B档作品，可与平台申请营销合作，获得相应的营销收益。

广告分成是影片付费期结束转成免费播放后，制作方可以通过广告分成的合作模式继续在爱奇艺获取收益。

所以爱奇艺的片方分账收益公式为，片方分账收益=有效付费点播量×内容分成单价+广告分成+营销分成（如有）。

和改版前的优酷相同，爱奇艺也是以有效VV来计数统计；不过它的分账模式更加简单，除了A/B档资源特有的营销分成之外；内容单价播前由人工评估来决定，有效VV的数量越多，片方所获得的收益便越大。

今年10月1日，腾讯视频也启用最新的网络电影分账模式。新的分账规则下，原有的“有效付费点播量”被“标准付费播放量”（付费用户的每一次点击都记为一次标准付费播放）取代，并增加了会员拉新激励收益。

鉴于合作模式上，腾讯视频推出成片合作类和项目合作类两类分账模式，在这里，我们只谈前者。

成片合作类影片的分账公式非常简单，即（标准付费播放总收益+会员拉新激励收益）×分成比例，其中标准付费播放总收益=标准付费播放量×定级单价×（1-相关成本）。

汇总来说，成片合作类影片分账总收益=【标准付费播放量×定级单价×（1-相关成本）+会员拉新激励收益】×分成比例。

在腾讯视频给出的相关资料中可以了解，对于成片合作类影片，合作方的分成比例最高可达100%，平台不再设置分账比例，最终受益只与影片的播出效果有关。

不过，在腾讯视频新版规则中，也有几点不明确的地方。一是S~C级别的作品具体内容单价不详，二是相关成本具体是什么，又是如何计算的，仍然未曾曝光。

新规拟算，收益“生死”和会员基数“脱钩”

说完各家的分账规则， 我们不妨以规则较为清晰的两个平台——优酷和爱奇艺——为例，拟算一下，同样一部时90分钟的头部作品，在优酷、爱奇艺获得的分账收益分别是多少呢？（纯分账收益，不算拉新奖励与营销分成）

由于每个平台的计算基数不同，影视Mirror选取了今年上线比较火爆的十余部影片，总结得出以下换算规律：爱奇艺的播放总量和有效付费点播量之比约为8.5：1，优酷播放总量和有效观看时长数比为9：1。

另外，由于平台特性和起步时间不同，相同的作品登陆不同的平台，相对应产生的播放量也不同，所以在计算的过程中，我们参考两家头部作品的流量比进行了换算。

对于优酷而言，一部头部作品播放总量约5500~7000万，其内容定级为S档，内容单价6元，则其片方收益为：

6×（611~778万÷1.5）≈2444~3112万

对于爱奇艺，一部头部作品的播放总量在8500万~1亿，爱奇艺定级A档，内容单价为2.5元，其片方收益为：

2.5×1000~1176万≈2500~2940万

可见，综合考量竞争环境，在新分账模式下，只要是符合网大创作规律的优质内容，在爱奇艺和优酷两家平台所获收益相差并不大。也就是说，只要定级合理，平台之间用户基数的差异，并不影响作品的分账规模。

当然，这只是个理想化的假设。

因为，每个平台的用户都有着不同的内容消费倾向，仅从题材上来说就存在很大区分：爱奇艺的用户可能更喜欢悬疑、奇幻、动作，而优酷的受众则偏爱冒险、动作、爱情，至于腾讯视频的观众，则更倾向于剧情、喜剧、古装。网络电影的发行，自然要将这种用户集群效应考虑在内。

不过，从这次优酷的分账规则调整中，我们还是能读出平台的主流引导趋势：为了在网络电影“出圈”前夜积攒留得下、传得开的样板作品，去眼球化、流量化已经成为所有平台的共识。

网络电影也是电影，只有向着这一目标的创作，才能在新环境下长久立住。